Treceți la conținutul principal

Prezentat

Sărbători de iarnă 2022

 

Un alt avantaj al echipei


Relatia dintre echipele de marketing si finante este una destul de sensibila in cadrul unei organizatii. Marketing-ul vrea finantare rapida si sustinuta pentru activitatea sa. Finantele vor profit cat mai mare al exercitiului financiar. Poate este ceva exagerare dar, ideea cam pe acolo se plaseaza. Cand aceste echipe colaboreaza, vedem companiile care deblocheaza oportunitatea unei cresteri ulterioare. Dar atunci cand nu fac acest lucru, ceea ce se intampla frecvent, aceasta deconectare poate limita cu
adevarat valoarea suporturilor de promovare platite. Cand marketingul si finantele functioneaza in colaborare, vedem companiile care deblocheaza puterea de cautare. Termenul de cautare defineste generic activitatea de promovare online. Exista trei conceptii gresite care duc la blocarea colaborarii corecte intre compartimentele amintite mai sus: bugetele de cautare trebui sa fie anticipate; strategia de licitare este o misiune exclusiv de marketing; numai perfectul este suficient de bun. Estimarea bugetelor pentru activitatea de promovare, pe motorul de cautare, este un cumul de mai multi factori dar cel mai important este experimentul. Un mediu volatil si imprevizibil necesita flexibilitate, in special cu un produs precum Cautarea Google, unde investitiile ar trebui sa fluctueze pentru a capta cererea in schimbare a consumatorilor. In practica, bugetele de cautare ar trebui sa varieze in functie de cat de mult cauta consumatorii si sa fie tratate ca un cost variabil legat direct de venituri. Finantele pot imputernici marketingul, permitand cresterea sau reducerea rapida a investitiilor in conformitate cu conditiile pietei. Acele companii care adopta aceasta abordare bazata pe cererea in
cautare sunt in cea mai buna pozitie pentru a capta cererea crescanda a consumatorilor, iar cele mai putin agile raman in urma. Motorul de cautare a pus la dispozitie instrumente precum Google Trends si Keyword Planner pentru a tine pasul cu schimbarea comportamentului clientilor si pentru a estima ce cheltuiala ar putea fi necesara la diferite tinte de rentabilitate. "Strategia de licitare este o misiune exclusiv de marketing", o afirmatie ce nu mai este de actualitate. Licitarea eronata este adesea realizata de o echipa de marketing care lucreaza fara datele financiare adecvate pentru a face oferte in cunostinta de cauza. In schimb, finantele ar trebui sa fie implicate activ in stabilirea strategiei de licitare, stabilirea unei rentabilitati tinta a cheltuielilor publicitare pe baza analizei profitabilitatii si apoi stimularea marketingului pentru a capta toate conversiile clientilor peste acest obiectiv. Cu toate acestea, mai rar este intalnit un compartiment financiar care functioneaza suficient de strans cu marketingul pentru a optimiza modul in care sunt stabilite obiectivele de rentabilitate. Cateva idei de urmat sunt: segmentarea produselor in functie de profit si nu doar de venituri, urmarirea consumatorilor cu intentie mai mare sau cu o valoare a vietii mai mare, contabilizarea valorii totale a investitiilor in cautare atat online, cat si offline. Ideea ca numai perfectul este suficient de bun este de asemenea una gresita. O provocare obisnuita cu care se confrunta companiile este ideea ca nu isi pot schimba strategia de investitii in cautare pana cand nu au modelul perfect: unul care permite marketingului sa ofere finantelor o certitudine sigura a veniturilor pentru fiecare leu cheltuit. Dar, in practica, drumul catre perfectiunea modelarii nu are sfarsit si, in timp ce este parcurs, testarea unor noi modele nu se opreste. Specialistii in marketing pot desfasura experimente cu costuri reduse, controlate strict, care realizeaza imbunatatiri incrementale cu un risc minim. Impreuna, finantele si marketingul pot evalua apoi daca schimbarea va avea o valoare adaugata. Actiune recomandata: testeaza, invata, scaleaza si repeta. Finantele ar trebui sa doteze echipele de marketing cu buget pentru a desfasura experimente la scara mica, in cadrul unui set de bare de protectie agreat, pentru a se asigura ca nu se pierde nici o ocazie pe masura ce modificarile si modelele comportamentului consumatorilor se imbunatatesc. Construiti un tablou de bord simplu de performanta pentru a monitoriza impreuna rezultatele cheie, cum ar fi veniturile, marja, rentabilitatea investitiei si distribuirea clicurilor.  Finantarea si marketingul ar trebui sa colaboreze pentru a obtine rentabilitatea tinta corecta a cheltuielilor publicitare. „Talentul castiga jocuri, dar munca in echipa si inteligenta castiga campionate.” - Michael Jordan

Comentarii

Postări populare